Przed expo w Foshan przyszedł sezon regionalnych targów — i powtarzalny playbook, który dopracowaliśmy do osobistych spotkań z poważnymi kupującymi.
Przygotuj się jak kupujący, nie jak stoisko
Studiujemy listę uczestników każdych targów i wczytujemy zestawy próbek dla regionów, które spotkamy. Kupujący, który trzyma w ręku prawdziwą płytkę, decyduje szybciej niż ten, co widzi katalog.
Pokaż to, w co wszyscy wątpią
Obiekcja nr 1 to “czy to naprawdę trzyma?”. Więc pokazujemy dokładnie to — odklej, przyklej, szarpnij, przyklej ponownie — na podłożach, których kupujący faktycznie używają.
Zbierz właściwy sygnał
Nie ścigamy się za wizytówkami; kwalifikujemy wg podłoża, wolumenu i terminu. Ukierunkowany follow-up z próbkami konwertuje znacznie lepiej niż masowy e-mail.
Dla kupujących: przynieście zdjęcie swojej podłogi i miesięczny wolumen. Wyjdziecie z dopasowanym zestawem próbek zamiast ogólnych broszur.
Często zadawane pytania
Jak Wo-Tile przygotowuje się do targów?
Zespół studiuje listę uczestników każdych targów i wczytuje zestawy próbek dla regionów, które spotka — kupujący, który trzyma w ręku prawdziwą płytkę, decyduje szybciej niż ten, co widzi katalog.
Jak Wo-Tile udowadnia klejenie na wystawach?
Pokazując bezpośrednio obiekcję nr 1: odklej, przyklej, szarpnij i przyklej ponownie na podłożach, których kupujący faktycznie używają.
Co kupujący powinni zabrać, by wycisnąć z targów płytek jak najwięcej?
Zdjęcie swojej podłogi i miesięczny wolumen. Wyjdziecie z dopasowanym zestawem próbek zamiast ogólnych broszur.
Jak Wo-Tile robi follow-up po targach?
Leady są kwalifikowane wg podłoża, wolumenu i terminu, a potem obsługiwane ukierunkowaną wysyłką próbek — co konwertuje znacznie lepiej niż masowy e-mail.