Prima dell’expo di Foshan è arrivata una stagione di fiere regionali — e un playbook ripetibile che abbiamo affinato per incontrare di persona acquirenti seri.
Preparati come un acquirente, non come uno stand
Studiamo l’elenco partecipanti di ogni fiera e precarichiamo kit campioni per le regioni che incontreremo. Un acquirente che maneggia la piastrella vera decide più velocemente di chi vede un catalogo.
Demo la cosa di cui tutti dubitano
L’obiezione n°1 è “si attacca davvero?”. Quindi demo esattamente questo — staccare, incollare, tirare, riattaccare — sui supporti che gli acquirenti usano realmente.
Raccogli il segnale giusto
Non corriamo dietro ai biglietti da visita; qualifichiamo per supporto, volume e tempistica. Un follow-up mirato con campioni converte molto meglio di una mail di massa.
Per gli acquirenti: portate una foto del vostro pavimento e il vostro volume mensile. Ripartirete con un kit campioni su misura invece di brochure generiche.
Domande frequenti
Come si prepara Wo-Tile per le fiere?
Il team studia l’elenco partecipanti di ogni fiera e precarica kit campioni per le regioni che incontrerà — un acquirente che maneggia la piastrella vera decide più velocemente di chi vede un catalogo.
Come Wo-Tile prova l’adesione alle esposizioni?
Dimostrando direttamente l’obiezione n°1: staccare, incollare, tirare e riattaccare sui supporti che gli acquirenti usano realmente.
Cosa dovrebbero portare gli acquirenti per sfruttare al meglio una fiera di piastrelle?
Una foto del vostro pavimento e il vostro volume mensile. Ripartirete con un kit campioni su misura invece di brochure generiche.
Come fa follow-up Wo-Tile dopo le fiere?
I lead sono qualificati per supporto, volume e tempistica, poi seguiti con una spedizione mirata di campioni — che converte molto meglio di una mail di massa.